在2023年初，已经参加了一波官方动员会和各种行业聚会。今天分享下对当前流量生态的看法。算是给大家做抖音的开年动员了！

流量够分给大部分商家么？

(资料图)

补贴一个新赛道的时候肯定够，此时商家少，平台要教育商家进场。

当已经教育市场成功的赛道出现，那么必然需要通过优胜劣汰的方式，引入更加优秀的入局者，淘汰比较弱小跟不上流量循环的人货场。已经进场的品牌和商家 持续迭代人货场的能力 ，同时 进一步降本增效 ，才能持续守住流量的优势！

三个踩坑思路要避免：

01

找素材服务商提供低成本素材配合投放VS自建编导、拍摄、剪辑团队持续运营提高

在信息流推荐算法下，流量争抢最核心要劲的内容部分，宁愿交给一个几百元单条的小作坊团队，是很不靠谱的。体现在 账号不能持续出现爆量投放视频，老的模板流量下滑，新的视频逻辑还没有测出来，团队只会机械的拍摄和剪辑，无脑的复制同行的逻辑， 并没有足够的创新性和能力成长。

其实很多品牌和商家早已发现问题，单一直不愿意自建团队或找专业团队解决视频问题，核心是以下三点原因： 1）不愿意接受自建团队的试错成本和打磨成长的周期；

2）不认可投入成本，找懂流量有视频能力的团队；

3）低成本视频偶尔有爆量的情况，总觉得有希望再次获得； 其实我们要的结果不是蛋，而是下蛋的鸡，一两条爆量的视频是蛋，相信大部分抖音玩家都曾获得过，但是真正决定你是否出局或者说持续留在流量赛道上越做越好的能力是 手中是否有能够持续下蛋的鸡。 这样的视频团队只能靠自己组建或者找很契合的视频团队捆绑式的相互赋能成长。

自建团队， 先找（有一定投放和内容经验）的负责人，然后围绕其配执行力强的新人（性价比要高），然后给到足够的激励政策，可以按照起量视频的效果设置奖金和提成，然后及时的反馈投放数据，不断的调整优化策略。可以参考波波之前发的几篇文章，1）能力模型搭建：聊一聊如何玩转，带货短视频的爆款素材，从混剪到品牌 2）起量短视频如何做：如何做出优秀的，抖音带货短视频 和 抖音短视频爆量，带动整体付费成交 和 抖音爆款短视频蹭量打法详解！

找成熟团队合作， 一是找有结果的，无论新老账号，千万级的带货和直播间引流视频每周都出几条。找乙方尽量 别聊多少钱一条的模式，或千川消耗几个点含素材的模式 （太低的成本不可能做到素材的优质化），因为这种级别的团队每人接利润率不到10%的固定单价素材制作。其实好的合作模式是了一个基础的服务费用，比如每月10万基础服务费，然后分一些GMV的提点或者千川消耗的提点，相当于乙方帮你组建一个专属的内容团队，持续不断的迭代内容玩法。

以上两个方式都能保证品牌或者商家拿到内容向，下单的鸡的能力，不至于出现内容短板，导致流量不稳定，roi和放量受到影响，最终抖音侧出局的局面。

02

投放越来越傻瓜？自己找个投手节省成本VS团队代投，获得经验、信息、思路的系统支持

做投放绝不 只是上计划和出价 ，需要制定指导性的投放策略。而出价的技巧，一些卡roi的操作确实比较容易掌握，波波的账号也会不定期放出。但是针对行业赛道的理解，和投放目标与节奏的把控，投流模型的建立都是需要全流程的经验和实时动态跟进的行业趋势分析组成的。.

很多人新接手一个项目 上来就想登后台，做诊断或者开始操作 。这些术的技巧，往往解决不了整个转化逻辑的问题。如果出现一两次高roi就开始觉得自己很牛了，实际上无法解释roi高和低的底层逻辑，依然做不到掌控流量。

投放应该做到的能力： 比如某种行业大盘下，直播间的综合成交单价已经提到什么阶段了，roi在素材给力的情况下可以拉升到多少，目前放不起量的主要问题亦或是roi太低的主要问题集中在哪。还有就是整体流量大盘的情况如何，现在的争抢力度主要是受哪些因素的影响。

有些案例，有可能是需要重组货盘，调整用户首次成单的单价，从而拉升投流出价的逻辑。一般投手是没有能力给这样的判断的。

很多思路和方法， 不是大家想不到，而是没有把握下确定性的结论 ，不能坚持推进计划。从而导致转化逻辑一直在低循环的情况，拉不起来。

风控的能力也是个人投手的难题， 保证自己的产品、文案、高ROI的计划不会被平台风控。针对规则收紧的消息做到提前的应对，做好平台关系，对抖音大生态有产出，想清楚自己对内容部门、电商部门、广告部门的价值，且维护好关键岗位的负责人。

还有就是精细化的计算投产，起号阶段、成长阶段、放量阶段的投放逻辑都是需要经验+实际情况的判断，做出正确的决策。

03

猛砸暴力出奇迹VS精细化运营+利用工具持续优化人效

疯狂补贴+最贵的IP主播+绚丽的场景+超能力的宣发，组合成流量转化的天花板，最大程度的抢夺抖音平台的直播流量。很多头部玩家这么玩，不代表适合我们。 利用工具，提升人效，不断降低运营成本，才是今年的主题。

月销几百万的垂直账号， 团队人数（含主播、运营、选品）6个人。就算这样，在不做打法升级的情况下，利润也是随着流量争抢的升级逐渐走低。 如何让已经赚钱的直播间，持续的时间更久呢，除了积极创新之外，提升人效最为关键。

1）AI数字人直播可以有效的拉升直播时长；

2）抖查查的文案话术提取工具，可以替代大量的运营工作；

3）从杭州，迁移回4线城市，整体成本可以降一半以上。

4）把一些并非核心竞争力的岗位通过找优质的服务商外包出去；

举个例子，在杭州的直播间代运营价格是，基础费用10-20万/月，再加上GMV的5-10%作为佣金。23年打算在保定建立一个直播的团队，保定团队可以把基础费用降到5万左右，这就能极大的降低品牌和商家的成本。从而引入更多对主播能力和运营能力要求不高且能够起量的产品进行合作。

短视频测爆款玩法 （更新于2023年01月16日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

单品千川投放玩法 （更新于2023年01月12日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

作者 | 波波 抖查查创始人，承接各种抖音品牌的全案代运营，提供咨询诊断。